海尔在俄罗斯


2016-04-27

海尔近日在俄罗斯又落下重要一子,海尔俄罗斯冰箱制造基地在4月22日正式投产,这是第一个非能源领域的中俄大型合作项目。海尔在2008年就开始进军俄罗斯市场,在俄罗斯市场海尔一直走一个高端的白电路线,产品售价较高,并且很快就成为畅销产品。

1、迎合俄罗斯客户需求

海尔进入俄罗斯市场之后,为了能迅速打开俄罗斯市场,对当地用户的需求进行了深入的研究,并针对俄罗斯用户喜爱大容积、使用方便、功能丰富、低能耗冰箱的特点,研发出节能高效的意式三门冰箱,受到俄罗斯用户的极大欢迎。

海尔基于对俄罗斯用户对智能家电的巨大需求,在2014年开始重点推广智能产品,wifi远程控制、WiFi智能空调的超静音、A+++能效,这些创新科技基因,成为吸引俄罗斯合作伙伴的关键。而且,海尔冰箱在当地树立的高端形象深入人心,在俄罗斯市场售价高于市场平均售价的15%。

2、适合俄罗斯用户的推广模式

海尔为了能更方便的和当地用户进行联系,海尔在俄罗斯开通了相关官网,并通过Facebook、VK(俄罗斯版的脸书)等社交媒体的官方账号与用户不断进行互动,从中挖掘用户潜在需求。这些社交媒体已经累计了超过10万俄罗斯粉丝用户,这些粉丝不仅为海尔的更全面的推广起到了很重要的作用,同时也为海尔根据俄罗斯用户的习惯和爱好制定个性化、差异化的产品提供了基础。

3、取得的成绩

海尔品牌零售量已经连续8年蝉联全球第一,在俄罗斯的成为中国电器在俄罗斯市场的领航企业。俄罗斯高端群体对海尔品牌的印象为“智慧科技、时尚、质量稳定可靠、适合我的生活方式并希望拥有”。同时,海尔电器也已经走入了俄罗斯百姓家庭,更多的俄罗斯年轻人希望通过接触海尔来更多的了解中国的产品甚至是中国。

现在俄罗斯经济形式下滑,据俄罗斯权威调研构Bsria调查,空调行业整体下滑40%还多,而海尔空调在今年一季度实现逆势增长11%,成为在当地市场份额第一的中国空调品牌。

总之,对于中国企业来讲,俄罗斯市场是一个蕴藏着巨大商机的市场,需要中国企业进一步的深耕,伴随着中俄关系的日益亲密,更多的俄罗斯人对中国的向往之情日益增长,他们会更愿意尝试通过使用中国产品来了解中国制造,了解中国。海尔也希望有更多的中国企业加入到俄罗斯市场中,同海尔一起打造中国产品的高端形象。

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