小红书之品牌化发展


2016-05-11


4月8日零时,胡歌如期出现在小红书的官方微博上,名为《胡歌和小红书的三天三夜》。硬广还没有开始,仅在4月8日到10日两天里,《胡歌和小红书的三天三夜》就创下在各大视频网站总计播放1300万次,新闻曝光次数总计500万次,并创下了优酷今年的广告形式的完整收视率最高记录。同时,小红书的用户增长量也同期提升了100%的惊人业绩。

小红书是2013年6月成立的一个社区电商平台,旨在帮消费者购买物有所值的海外产品,以为用户提供“更好的生活”为使命。小红书分两个模块:一个是UGC海外购物分享社区,另一个是跨境电商“福利社”。跨境电商“福利社”上线半年时间,销售额突破7个亿。2015年6月6日开始的周年大促中,小红书在App Store的排名攀升到总榜第四,生活类榜第二。小红书之所以取得如此的成绩,除了小红书是创新型企业外,也一直在品牌化战略上奋战。

1、广告宣传突出品牌形象

小红书在去年9月,在全国范围内进行了一轮销售活动,在地铁、电视、各大应用商场甚至是电影院进行了大面积的投入,以求提高曝光量。而今年,小红书一改去年的广告投入模式,选择了体现品牌形象的广告推广方式。目前在今日头条、优酷、爱奇艺、乐视、腾讯视频上都可以看到《胡歌和小红书的三天三夜》。另外,小红书在目前火得不行的真人秀栏目《奔跑吧兄弟》中投入广告。

2、产品品牌化

小红书的产品合作商是国外的知名品牌,小红书与澳大利亚保健品品牌Blackmores、日本化妆品排行榜@cosme美容大赏、日本药妆店集团麒麟堂、松下电器、虎牌、卡西欧等多个品牌和贸易商达成了战略合作。

“在日韩生活品质品牌中,小红书已经成为其进入中国市场的首选平台了。 ”小红书副总裁娄伊琳透露。

3、海外购物分享社区

海外购物分享社区已经成为小红书独有的品牌形象,是其他企业难以复制的。小红书拥有一个巨大的真实用户口碑分享库,积累了大量商品口碑和用户行为。帮助小红书使用并发现新的产品,然后通过几百万甚至是上千万的用户通过行为进行投票。这也是为什么小红书只卖过几千个SKU,却能产生上亿销售额。

4、销售活动的品牌化

小红书在2015年11月27号推出全年大促“红色星期五”,主题为“我不要全世界,我只要全世界的好东西”。在2015年6月6日的周年庆中,小红书策划了“小鲜肉送快递”营销活动。

总之,小红书从产品推广,到营销活动策划,产品及产品选取过程,到用户的口碑收集及口碑数据分析利用等都突出了自己独特的个性特色,并在奋力打造自己的品牌化。以此才能使小红书在互联网时代,独具特色而又能迅速的发展。


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