外贸企业为你的产品讲一个动听的故事


2016-05-24

      如今,外贸企业面对同质化严重,推广手段很难创新的局面,投入的广告很难知道预期的效果,很可能是石沉大海,毫无效果。那么,外贸企业为什么不试着为自己的产品因地制宜,讲一个动听的故事呢?接下来,我们来了解一下产品营销故事的魅力所在吧。

      1、增加产品/企业的独特魅力

      为你的企业将一个感人肺腑的故事,能使你的产品企业增加独特的个性魅力,特别是在这样一个同质化产品严重上时代,千篇一律的产品无法突出你的与众不同,这样就需要讲一个动情的故事来突出你产品的与众不同。当然,如果你的产品本来就是独一无二的,那么,再加上你美丽的故事传说。能增加你产品的推广速度。

      2、增加用户的信任度

      产品的营销故事可以是以企业的成长、创业的艰辛奋斗历程,融合企业的文化理念及产品特色来讲这个产品营销故事。同时,将产品的优势加入人性关怀、个性化情怀。将大大增加用户对产品的信任度。

      3、品牌的核心竞争力

不可否认,好的产品营销故事,企业产品的核心竞争力,一般来讲,大的品牌企业都有自己的品牌故事,这些故事本身是这个品牌文化的一部分。如果要说,营销故事对于大的企业来讲,只是锦上添花的效果。那么,小企业就更加需要营销故事了。企业可以通过故事情节的生动性、感染性、流传性来传播品牌,利用演义后的企业相关事件、人物传奇经历、历史文化故事或者杜撰的传说故事,激起消费者的兴趣与共鸣并提高消费者对品牌关键属性的认可度的一种营销方式。

接下来,我们看看发生在我们身边的故事营销成功案例吧。

      1)褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事,就将其他千千万万的橙子落下不知几条街;

      2)王石讲了一个登山的故事,为万科节省了三亿广告费,当然,好处还不止于此;

      3)海尔只讲了一个砸冰箱的故事,从而让人们认识了海尔,相信了海尔产品的品质;

      4)如果钻石本身算作一个品牌的话,它就在20世纪讲了一个最好的故事,“钻石恒久远,一颗永流传”,从此成为忠贞不渝的爱情见证。

      故事营销成功的案例千千万万,从不失时代性。为何不为你的产品推广也讲一个引人入胜的精彩故事呢?

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