俄语市场开发要掌握季节性营销


2016-05-05


每当季节交替时间,也是大家购买换季物品的一个关键时机,这跟我们开发俄语市场一样,外贸企业要根据季节的不同,调整适应不同季节的营销方案。

做过市场调查报告的人都知道,在不同的时期,人们采购量是完全不同的,比如我们曾经做过一个人造花市场调查报告,该报告通过数据显示,俄罗斯市场人造花在每年的3月和4月销售量最大,而一月和二月相对较小。五月之后进入一个淡季。由此我们的市场培育期在每年的5月到8月,市场销售旺季在2月到3月。我们就要针对这不同的季节做出不同的营销重点调整。在5月到8月对市场进行推广,培育客户,同时减少库存;在2月到3月之前准备好货源,采用不同的营销方式,大力进行营销活动,促进销售。


现在是刚刚进入夏季,数据显示,俄罗斯时装电商网站的访问高峰期为12月底到1月初。冬季帽子在俄罗斯市场一直非常流行。俄罗斯人大多在9-12月购买针织帽,以节日为主题的帽子更是受欢迎。外贸企业就要根据俄语用户的不同的采购周期,采用不同的营销方式和战略部署。


开发外贸市场,我们不仅要了解市场的一些基本情况,产品在不同的季节,不同的销售群体中的不同采购周期掌握也是非常重要的,了解这些,可以帮助我们有目的的调整营销计划方案。

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