什么是长尾理论?


2016-07-08

做网络营销的人应该都知道长尾理论,简单的讲长尾理论是富足经济与个性化经济的一个产物。是由许许多多的小市场组成的一个大市场。


长尾理论是著名的连线杂志主编Chris Anderson 2004年在连线杂志上发的系列文章,以及后来出版的《长尾》这本书中具体阐述的。用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。

在传统媒体领域,大众选择的产品都是经过主流媒体挑选出来的产品,比如我们经常见的十大最畅销书籍,十大票房最高电影等,无论大众消费者品味需求如何,都要在大众媒体的影响下,使得消费者不得不选择一样的大众产品,看一样的书,一样的电影。

但是随着人们生活的富足,人们已经步入“富足经济”时代,一方面,商品在种类越来越多,划分越来越细。用户在商品的需求上有一部分共性之外,开始越来越追求一些个性化的需求,所以对各类产品都有一些需求。另一方面,随着技术的进步与互联网的进步,电子商务在聚集各类产品的同时,也降低了交易成本。

长尾理论是企业采取的差异化战略,通过小块需求,小块渠道,小块供应形成的市场,满足人们更加具体和个性化的需求。相信在这个经济富足时代,长尾理论能与我们营销方式联系会越来越紧密。

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